当前位置:首页 - 新闻中心 - 公司要闻
同舟共济拓新路 协手攻坚保创新—卫材三方推广项目社区市场第一次培训会 发布时间:2019-08-15 09:54:33 来源:广阔市场营销中心 阅读次数:45        8月9日,国控北京卫材三方推广项目社区市场第一次沟通培训会在国药大厦一层广销中心会议室召开。公司副总经理刘霞,社区销售部经理李鑫、经理助理张晨,终端营销部经理助理苏阿静、武娜,推广经理郭欣以及社区部全体一线销售人员参加了此次会议。
\

       会上,终端营销部推广经理郭欣对卫材项目的基本情况、产品特点、推广原则逐一进行了概要介绍,并将下半年社区市场的目标客户和对应目标产品分解表发放至对应业务员手中。推广经理郭欣重点强调,三方推广团队在卫材本财年调整目标客户方案时有目的性的增加了60余家社区客户,并以此作为我公司完成本年度卫材项目指标的重要增长点和突破口。通过讲解和培训,社区一线业务员纷纷对卫材项目产品开发及产品上量两手抓的项目推广特点产生了浓厚的兴趣。

       经理助理苏阿静表示,卫材三方推广项目依托国控北京公司的渠道优势确立,经过终端营销部全体同仁两年多的实战培育,目前已拥有成熟的业务操作规范和绩效激励方案,已具备较强的可复制性。对于卫材项目在社区的推广,终端营销部将鼎力做好“三个支持”,即培训支持、学术支持、绩效支持,以确保社区部的项目推广工作顺利开展。

\

       社区销售部经理李鑫要求:社区销售团队高度重视卫材项目,全力支持终端部三方推广团队的工作,尽快确定下半年的重点目标客户,并结合自身客户的实际情况确定开发模式,将项目推广工作切实向前推进。
 

       最后,副总经理刘霞进行了总结发言。刘总指出:卫材项目不仅是目前公司级的重点项目,也是广阔市场营销中心创新服务模式、寻求业务创新的重要突破口。社区销售部、终端营销部在此项目上的携手合作,不但能够为公司带来利润的增加,更能为双方团队带来不同层面的提升和成长:一方面,社区团队多年积累的客户资源和客情基础,将助力终端部卫材项目的推广工作再上一个新台阶;另一方面,终端三方推广两年来积累的成熟经验和运作模式,也将助力社区部锻炼团队的项目推广经验、提升项目推广能力;此外,三方推广团队的兼职推广模式,还可以锻炼大家的沟通能力,拓宽业务维度。希望双方团队发挥各自优势,强化内部协同效应,通力合作,不仅要将卫材的三方推广项目做好,还要将这一模式做大做强,做成广销中心的优势,做成国控北京的特色。

\

       会后,由两个部门人员共同组建的卫材项目社区推广项目组正式成立。接下来,双方团队将根据社区业务员的反馈,筛定本年度重点目标客户,积极落实跟进。“兄弟齐心、其利断金”,广销中心力争通过销售团队的共同努力,实现国控北京在三方推广项目上的创新与突破!