会上，张军副经理首先分享了多次参与采购招标的经验，介绍了阳光采购的背景，流程，原则，遴选路线等，从不同侧面讲解如何打好这场硬仗；随后，副总经理卫红从一线业务人员要增强对产品的敏感度；要加强与公司内部采购团队及与供应商的沟通；要加强对主流供应商，主流品种的梳理等几个方面提了要求；医院营销中心郭华副总监则强调，希望大家在守护住原有份额的基础上，更要有策略地开展工作，争取到更多的份额。

最后，总经理助理张强根据严峻的招标形势，强调了此次阳光采购的机遇性和残酷性，并对一线外勤人员提出了期望。希望业务人员能够把个人的生存与公司的发展联系在一起，做到有序竞争，和谐发展，实现北京公司利益最大化；要针对不同特点的医院类型，制定不同的销售策略。希望通过此次阳光采购，把医院营销中心打造成一个高效，协作，有智慧的销售团队，做到敢打仗，能打仗，打胜仗，最终能够在这次阳光采购中大获全胜！