公司要闻 - 国药控股北京有限公司

优化计划管理精练谈判技巧发布时间：2016-08-24 15:54 来源：阅读次数：

一份细致周全的营销计划是达成经营目标的成功基础，一场双赢互惠的商业谈判是促成战略合作的有效保障。为帮助公司销售代表提升销售计划统筹能力，同时进一步打磨谈判技能，以助力各项经营指标的完成，2016年8月19日，为期两天的“销售菁英训练营”第二期系列培训在公司培训室正式揭幕，公司特邀国药大学见习讲师王晓晗、李大鹏及资深讲师孙福恩为学员授课，共计34名社区医疗机构及零售推广相关销售管理人员及销售代表参加了本期训练营。

培训中学员踊跃表达个人观点，积极与讲师互动，整场课题气氛热烈，精彩纷呈。王晓晗老师结合北京公司业务实际，援引销售工作经典案例，开篇点出利用计划总结做好销售规划的必要性，并通过向学员分享罗盘图、SWOT模型、SMART原则等工具，梳理了确定目标的三个单元，有效深化学员对于目标设置的认知，并通过训练加强了学员制定目标的熟练程度。

李大鹏老师结合北京社区医疗机构的案例，在王老师分享“确定目标”内容的基础上，进一步介绍了制定计划的方法、步骤，并演示如何将年计划分解至月计划、周计划，以加强学员对计划的掌控能力，同时通过复盘的形式，结合PDCA循环模型，对完成的计划进行总结回顾，归纳经验、发现问题，以对新的计划进行调整。

孙福恩老师结合自身丰富的销售、运营从业经验，详实介绍了合作谈判策略模型，立足销售方谈判者角色，展开讲述了销售合作谈判过程中的五个重要环节，并向学员分享了每个环节需要注意的要点和应对不同客户的策略及战术，最后结合案例演练，有效地丰富了销售人员的谈判战术及实操技巧。

培训结束后，广阔市场营销中心总监刘霞做了总结致辞，对大家的学习热情给予了高度肯定，要求大家对内容学深吃透，熟练掌握销售计划统筹方法，洞悉合作谈判中各方需求，强化公司在社区医药市场的影响力，发现和抓住更多商机。

此次培训对销售人员的销售计划管理能力及谈判技巧进行了知识梳理和实操演练，使大家及时发现自身在业务过程中存在的不足和经验盲区，乘风破浪，披荆斩棘，为广阔市场营销中心全面实现2016年各项经营指标及创新项目拓展倾注全部智慧和力量。